Sales Navigator: Linkedinovo orodje za prodajalce

Sales Navigator: Linkedinovo orodje za prodajalce

Mitja
Mitja Objavljeno 10. 04. 2020
Sales Navigator: Linkedinovo orodje za prodajalce

Linkedin ima poleg klasičnega (brezplačnega) računa kar nekaj plačljivih različic. Obstajajo različice za rekruterje, iskalce zaposlitev, profesionalce in tudi za – prodajalce. Sales Navigator je Linkedinova plačljiva rešitev za prodajalce.

Namenjena je naprednim prodajalcem, ki želijo izkoristiti široko Linkedinovo mrežo za doseganje svojih prodajnih ciljev, s poudarkom na iskanju prodajnih priložnosti (leads) in engaganju z njimi.

 

Bistvene funkcionalnosti Sales Navigatorja:

Napredni / dodatni filtri (napredno iskanje leads (posamezniki) / accounts (podjetja)
Več filtrov kot pri brezplačni verziji, npr. iskanje po funkciji, po poziciji.

Linkedin Sales Navigator

 

InMails
Omogočajo pošiljanje direktnih sporočil vsem uporabnikom (v brezplačni verziji samo 1st connections).

Linkedin Sales Navigator Inmails

 

Kartica kontakta
Bolj pregleden pogled (vse na enem mestu), možnost dodajanja opomb, možnost shranjevanja.

Linkedin Sales Navigator Contact

 

Feed (zid): lead / accounts
Poseben zid (feed), kjer spremljamo zgolj aktivnosti shranjenih leadov /  accountov (v brezplačni verziji nam pogled feeda povečini določa algoritem).

Linkedin Sales Navigator

 

Notifications
Nastavitev različnih »alarmov«, npr. ko tarča (lead) objavi novo vsebino (lead shares):

Linkedin Sales Navigator profile

 

Filtriranje po aktivnostih
Različni filtri, npr. kdo od vaše mreže je zamenjal službeno pozicijo v zadnjih 30 dneh:

Linkedin Sales Navigator

 

Integracija s CRM
Možna je obojestranska sinhronizacija, npr. izvoz »leads » ali »accounts«  v CRM in izvoz podatkov (npr. dodatni tagi) v Sales Navigator. Možna, če uporabljate različico Sales Navigator Team ali Enterprise.

Linkedin Sales Navigator

Primer pogleda v CRM Salesforce-u (uvoz podatkov iz Linkedina):

Linkedin Sales Navigator CRM

 

Najbolj pogosta vprašanja:

V čem se Sales Navigator razlikuje od brezplačne verzije (klasični Linkedin račun)?
Sales Navigator omogoča poseben "feed" za izbrane tarče (accounts, leads), Inmaile, 90 zadnjih ogledov "who viewed my profile", neomejene oglede kontaktov in druge, za prodajo koristne funkcionalnosti.

 

Ali ga sploh potrebujem?
Namenjen je prodajalcem, ki "prerastejo" osnovno verzijo in ki preko družbenih omrežij aktivno iščejo prodajne tarče. Vkolikor ne veste, kaj bi z njim konkretno delali, ga verjetno ne potrebujete.
Če ste v dvomih, predlagam, da si za začetek odprete 30 dnevni brezplačni preiskus.

 

V čem se razlikujejo Sales Navigator verzije?
Professional je osnovna verzija namenjena posameznikom. Team je namenjen manjšim prodajnim timom, saj s pomočjo »TeamLink-a« omogoča pregled nad vsemi povezavami / kontakti znotraj celotnega tima, poleg tega pa omogoča tudi CRM integracijo.

Verzija Enterprise je namenjena prodajnim timom nad 10 članov.

 

Koliko stane?
Professional (osnovna verzija) stane od 65 USD (letno plačilo) / uporabnika / mesec, verzija Team od 104 USD (letno plačilo) uporabnika / mesec, verzija Enterprise pa po ponudbi.

 

Kateri CRM-ji še omogočajo »native« (brezplačno) integracijo s Sales Navigatorjem?
Za čas pisanja Microsoft Dynamics 2016, Microsoft Dynamics 365 in Salesforce.

 

Kateri CRM-ji še omogočajo integracijo (na strani ponudnika CRM-ja)?
Za čas pisanja  HubSpot, Infor, Oracle Sales Cloud, Pega, SAP, SugarCRM, in Zoho.

 

Dodatne vsebine:

 

Potrebujete LinkedIn izobraževanje za svoje zaposlene?

Kontaktirajte nas