LinkedIn za prodajnike v letu 2023: podjetju 100% prilagojene praktične delavnice (ekskluzivno)
Verjetno ste sami ali vaši sodelavci dolgoletni uporabniki Linkedina. Le-ta je logična izbira za marketing, vodstva in HR oddelke. Kaj pa prodaja? Prodajniki so specifični uporabniki, ki praviloma zahtevajo poseben pristop & merljive rezultate.
Kaj prodajnike običajno zanima (top 5 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici)?
- Kako so družbena omrežja spremenila nakupni proces?
- Kako pravilno predstaviti kaj prodajate (osebni profil, profil podjetja)?
- Kako učinkovito zgraditi in povečevati svoje omrežje?
- Kako se pravilno povezovati in se izogniti zavrnitvam?
- Kako iskati tarče in pridobiti efektivne prodajne priložnosti?
Delavnica "LinkedIn za prodajnike": komu je namenjena?
Namenjena je prodajnikom / skrbnikom strank / produktnim vodjem ipd., ki želite s pomočjo LinkedIn-a poiskati, navezati stike in razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.
Opomba: točna agenda se 100% prilagodi potrebam / panogi / poslovnim ciljem naročnika (nobena agenda ni ista) in je odvisna od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev. Delavnice izvajamo na 3 zahtevnostnih ravneh (začetniki, osnovni uporabniki, napredni uporabniki).
Delavnica LinkedIn za prodajo: katere so možne teme & izzivi, ki jih rešujemo?
Sklop 1: Iskanje in povezovanje s prodajnimi tarčami
Izzivi:
- kako najti in kvalificirati potencialne tarče?
- kako pristopiti (biti opažen) pred samim povezovanjem?
- kako se pravilno povezati (visoka stopnja sprejemljivosti povabila)?
- kaj napisati pri povezovanju?
Sklop 2: Ogrevanje prodajnih tarč
Izzivi:
- kako ogreti potencialne stranke (pred "prodajo")?
- pomen osebne blagovne znamke?
- pomen Linkedinovega algoritma za objavljanje?
- pomen "Company page", povezovanje s ostalim prodajnim timom?
- katere (prodajne) vsebine potrebujemo za prodajo?
- kako ogreti prodajne tarče/obstoječe stranke po povezovanju?
- kako spremljati prodajne signale?
- kako Linkedin dogodke (lastne, tuje) izkoristiti za prodajo?
Sklop 3: Prodajni pitch
Izzivi:
- kako / kdaj začeti prodajni pitch?
- kako pravilno komentirati?
- kako pravilno uporabiti direktna sporočila (messages)?
Skop 4: Neaktivnost (Linkedin) prodajne tarče
Izziv: kako premakniti prodajno tarčo na drug komunikacijski kanal (e-pošta, klic)?
Sklop 5: Lead Generation – kako pridobiti prodajne priložnosti?
10 izbranih primerov iz vaše panoge - case studies.
Sklop 6: Triki & nasveti & orodja
Sklop 7: Prikaz praktičnega primera (case study iz prakse)
Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih orodij.
Sklop 8: Kako naprej?
Sistemski / taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo.
Napredne teme: višja raven zahtevnosti
1) Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava LinkedIn-a s spletno stranjo).
Vloga Linkedina v celotnem »Lead Gen« procesu.
2) LinkedIn skupine
Kaj so? Kako izbrati pravo? Kako jih izkoristi za pridobivane prodajnih priložnosti?
3) Sales Navigator (plačljiva verzija Linkedina)
Uporaba orodja "Sales Navigator" v praksi.
Če ste šele na začetku, vam priporočamo splošno LinkedIn delavnico, kjer boste dobili ključne odgovore o LinkedInu.
Zakaj izbrati ravno nas?
Kot prodajno usmerjeno podjetje dobro vemo, kaj prodajniki od tovrstnih delavnic pričakujete:
- da so 100% prilagojene prodaji in brez nepotrebne teoretične navlake,
- da so kratke, fokusirane in usmerjene v takojšen prenos v prakso,
- da predavatelj kolega prodajnik / business developer, ki govori iz lastnih izkušenj. Tudi slabih.
In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 17.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.
(Linkedin) prodajne tehnike lahko prodajnikom predava zgolj prodajnik. Pika. Med našimi referencami najdete preko 15 prodajnih ekip.
Naš "sales pitch", zakaj mi:
- ker smo praktiki z več kot 7 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi in so vam pomagale odpreti marsikatera vrata doma in predvsem v tujini,
- ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
- ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
- ker smo izvedli smo že preko 50 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
Kaj lahko pričakujemo?
- vemo, da delavnica ne bo rešila vseh vaših prodajnih problemov - po analizi vam bomo natančno povedali, kaj lahko pričakujete,
- pomagamo vam tudi po delavnici (spremljanje, mentoriranje),
- merljive rezultate, ne zgolj "izvedbo delavnice",
- 100% garancijo zadovoljstva, če delavnica ne bo izvedena po vaših pričakovanjih.
In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni svoj čes investirati tudi po delavnici?
Predavatelj: Mitja Špende
Je senior svetovalec in partner družbe Creatim d.o.o. z več kot 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.
Članki na temo LinkedIna:
Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja
Linkedin Sales Navigator
Potrebujete LinkedIn izobraževanje za svoje zaposlene?
