LinkedIn delavnica za prodajnike

Verjetno ste sami ali vaši sodelavci dolgoletni uporabniki Linkedina. Le-ta je logična izbira za marketing, vodstva in HR oddelke. Kaj pa prodaja? Prodajniki so specifični uporabniki, ki praviloma zahtevajo poseben pristop & merljive rezultate.
Namenjena je prodajnikom / skrbnikom strank / produktnim vodjem ipd., ki želite s pomočjo LinkedIn-a poiskati, navezati stike in razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.
Opomba: točna agenda se 100% prilagodi potrebam / panogi / poslovnim ciljem naročnika (nobena agenda ni ista) in je odvisna od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev. Delavnice izvajamo na 3 zahtevnostnih ravneh (začetniki, osnovni uporabniki, napredni uporabniki).
Sklop 1: Iskanje in povezovanje s prodajnimi tarčami
Izzivi:
- kako najti in kvalificirati potencialne tarče?
- kako pristopiti (biti opažen) pred samim povezovanjem?
- kako se pravilno povezati (visoka stopnja sprejemljivosti povabila)?
- kaj napisati pri povezovanju?
Sklop 2: Ogrevanje prodajnih tarč
Izzivi:
- kako ogreti potencialne stranke (pred "prodajo")?
- pomen osebne blagovne znamke?
- pomen Linkedinovega algoritma za objavljanje?
- pomen "Company page", povezovanje s ostalim prodajnim timom?
- katere (prodajne) vsebine potrebujemo za prodajo?
- kako ogreti prodajne tarče/obstoječe stranke po povezovanju?
- kako spremljati prodajne signale?
- kako Linkedin dogodke (lastne, tuje) izkoristiti za prodajo?
Sklop 3: Prodajni pitch
Izzivi:
- kako / kdaj začeti prodajni pitch?
- kako pravilno komentirati?
- kako pravilno uporabiti direktna sporočila (messages)?
Skop 4: Neaktivnost (Linkedin) prodajne tarče
Izziv: kako premakniti prodajno tarčo na drug komunikacijski kanal (e-pošta, klic)?
Sklop 5: Lead Generation – kako pridobiti prodajne priložnosti?
10 izbranih primerov iz vaše panoge - case studies.
Sklop 6: Triki & nasveti & orodja
Sklop 7: Prikaz praktičnega primera (case study iz prakse)
Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih orodij.
Sklop 8: Kako naprej?
Sistemski / taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo.
1) Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava LinkedIn-a s spletno stranjo).
Vloga Linkedina v celotnem »Lead Gen« procesu.
2) LinkedIn skupine
Kaj so? Kako izbrati pravo? Kako jih izkoristi za pridobivane prodajnih priložnosti?
3) Sales Navigator (plačljiva verzija Linkedina)
Uporaba orodja "Sales Navigator" v praksi.
Če ste šele na začetku, vam priporočamo splošno LinkedIn delavnico, kjer boste dobili ključne odgovore o LinkedInu.
Kot prodajno usmerjeno podjetje dobro vemo, kaj prodajniki od tovrstnih delavnic pričakujete:
In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 17.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.
(Linkedin) prodajne tehnike lahko prodajnikom predava zgolj prodajnik. Pika. Med našimi referencami najdete preko 15 prodajnih ekip.
Naš "sales pitch", zakaj mi:
In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni svoj čes investirati tudi po delavnici?
Predavatelj: Mitja Špende
Je senior svetovalec in partner družbe Creatim d.o.o. z več kot 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.
Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja
Linkedin Sales Navigator
Potrebujete LinkedIn izobraževanje za svoje zaposlene?