LinkedIn delavnica - 100% prilagojena vašim ciljem

LinkedIn (LN) je s preko 900 mio uporabniki in 61 mio profili podjetij (in cca 370.000 osebnimi profili v Sloveniji) največje poslovno družbeno omrežje. Združuje uporabnike iz več kot 200 držav, vsako sekundo se priključita 2 nova.
Glede LinkedIn-a kroži dosti mitov, eden izmed glavnih je, da gre za neke vrste kadrovski portal, ki ga uporabljajo zgolj iskalci zaposlitve in rekuterji. HR sicer ostaja pomemben del omrežja, ki pa je že pred nekaj leti presegel te okvirje: govorimo tako o omrežju, ki je primarno namenjeno grajenju (poslovnih) odnosov. Prisotnost na omrežju je za vsako resno podjetje praktično že obvezna in pri tem vam lahko pomagamo.
Samo naši naročniki so tako v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LN) povpraševanj, preko 17.000 oblik engagementa in ustvarili preko 16.000 novih (relevantnih) povezav. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanj - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.
Treba se je zavedati, da LinkedIn ni čarobna palica, ki vam bo čez noč prinesla želene KPI-je, ampak je v večini primerov le delček celotnega mozaika - npr. kaj storiti, če se izkaže, da vaša ciljna skupina na LinkedInu sploh ni aktivna?
Prav nasprotno, prenagljene odločitve lahko organizacijam povzročijo precejšnjo škodo: saj poznate primere, kjer v ponedeljek nihče v organizaciji ni bil pretirano aktiven na LinkedIn omrežju, v torek pa ste začeli brati "vsebine z dodano vrednostjo" praktično vseh zaposlenih, vključno z vratarjem. Nekdo jim je vmes "svetoval", da ni slabega PR-a in da morajo vsi objaviti vsaj 3 poste / teden, in direktor jih pridno šteje. Brez ustrezne strategije nastopa lahko "delavnica" naredi več škode kot koristi.
Po 8 letih izvajanja LinkedIn delavnic lahko z vso odgovornostjo trdimo, da "coach", ki sam nima večletnih lastnih izkušenj v materiji izobraževanja (npr. mednardona prodaja) le-teh ne more kvalitetno izvajati oziroma zgolj posreduje prakso drugih.
Naš pristop je sistematičen: preučimo primer, cilje, konkurenco in se potem odločimo, ali vam lahko pomagamo.
Linkedin delavnice, ki jih izvajamo (100% po meri, za zaključene skupine):
Splošna delavnica - namenjeno različnim profilom, ne glede na položaj / profesijo, ki želite s pomočjo omrežja zasledovati svoje poslovne cilje, predvsem na področju mreženja.
Primer: ste vodja oddelka in bi želeli vzpostaviti čim več povezav z (obstoječimi) strankami in potencialnimi kadri, hkrati pa želite promovirati storitve svojega podjetja.
3 zahtevnostne stopnje:
a) Začetniki
b) Osnovni uporabniki
c) Zahtevni uporabniki
Namenjeno vsem, ki ste zadolženi za prodajo, s ciljem mreženja / pridobivanja poslovnih priložnosti / negovanja odnosov z obstoječimi strankami.
Primer: ste vodja key accountov in bi želeli svojo ekipo opolnomočiti pravilnega mreženja preko LinkedIna. Sedanji pristop vam namreč ne prinaša nobenih rezultatov.
2 zahtevnostni stopnji:
a) Osnovni uporabniki
b) Zahtevni uporabniki
Namenjeno izvoznikom, ki ste povečini usmerjeni na globalne trge.
Primer: vaše podjetje je usmerjeno na trge DACH regije in bi radi tako LinkedIn aktivnosti kot vse profile (podjetje, osebni profili) prilagodili ciljem v tej regiji.
Namenjeno naprednejšim uporabnikom, ki ste zadolženi za pridobivanje novih poslovnih priložnosti. Plačljiva verzija LinkedIna.
Primer: ste vodja prodaje in iščete nove partnerje v APAC regiji. Za iskanje bi uporabili tudi LinkedIn omrežje.
Individualna svetovanja / coachingi (1 : 1, 1 : 2; 1 : 3; manjše skupine) po meri, glede na specifične potrebe.
Primer: ste član uprave in želite prilagojeno svetovanje glede strategije vaših objav.
Naša osnovna delavnica, ki jo izvajamo že 8 leto. Namenjena je vsem odgovornim v podjetju / organizaciji, ki želite s pomočjo LinkedIn-a poiskati, navezati stike in razvijati nove in obstoječe priložnosti, še posebej pa:
Predviden program je kombinacija:
Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev. Izgibamo se generičnim / splošnim temam, ki jih lahko preštudirate samostojno..
Uporaba LinkedIn v vsakdanjem poslovanju
Grajenje omrežja in iskanje tarč
Gradnja osebne kredibilnosti skozi vsebine
Dobra praksa - učenje skozi prakso
Kaj so najbolj pogosta vprašanja udeležencev:
Enostavno:
Predavatelj: Mitja Špende
Je senior svetovalec in partner družbe Creatim d.o.o. z 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.
Potrebujete LinkedIn izobraževanje za svoje zaposlene?