LinkedIn za podjetja: ali ga sploh potrebujemo?

Kako uporabljati LinkedIn, Splošno

Kako izkoristiti LinkedIn za podjetja? Poglejmo nekaj zanimivih dejstev in nasvetov o uporabi.

Kaj je LinkedIn in kako deluje?

LinkedIn je s preko 467 mio uporabniki in 9 mio profili podjetij največje poslovno družbeno omrežje. Združuje uporabnike iz več kot 200 držav, vsako sekundo se priključita 2 nova uporabnika. LinkedIn je s pravilno uporabo lahko učinkovito prodajno in marketinško orodje vsakega sodobnega prodajnika oz. tržnika, ki ga je vredno izkoristiti. Pa ga res znamo?

LinkedIn v svetu

Izkoristimo lahko mrežo preko 467 mio uporabnikov v več kot 200 državah in preko 9 milijone profilov podjetij. Od vseh uporabnikov je cca 22% mesečnih (103 mio) in 40% od teh dnevnih (41 mio).

LinkedIn v Sloveniji

V Sloveniji je odprtih cca 260.000 profilov posameznikov in preko 3.000 profilov podjetij. Natančnih podatkov o uporabi v Sloveniji ni, če za predstavo vzamemo globalno povprečje, lahko govorimo o 57.000 mesečnih in 23.000 dnevnih uporabnikih.

Zakaj bi sploh uporabljali LinkedIn? Kaj pa Xing?

Razlogov je več, še najbolj prepričljiv je podatek o konverziji obiskovalcev LI v leade, kot prikazuje spodnja slika. Prisotnost na ostalih poslovnih družbenih omrežjih priporočljiva, dokler je kvalitetna.

linkedin za podjetja

Razlika med osebnim (personal profile) in profilom podjetja (company profile)?

Profil podjetja je namenjen predstavitvi podjetja in promociji vsebin podjetja, profil posameznika pa grajenju odnosov z drugimi povezavami (osebami). Zakaj praviloma lahko več pričakujemo od osebnega profila?
1) Human2Human – povezovati se hočemo z ljudmi (ne z “logoti”)
2) Osebni profil je aktiven, profil podjetja pasiven (follow funkcija)
3) Osebni profil omogoča gradnjo odnosa s tarčo

Kako do dobrega osebnega LinkedIn profila (navodila za uporabo)

Profil podjetja je bolj ali manj obvezen za vsako resno podjetje.

Kaj lahko podjetje na LinkedInu izvaja?

Company profile – profil podjetja (LinkedIn za podjetja I)

Predstavitev podjetja, produktov in storitev. Omogoča tudi povezavo do vseh zaposlenih, ki imajo osebni profil. Priročen je za objavo vsebin, pripravljenih za deljenje (preko osebnih profilov zaposlenih), sekundarno pa preko njega gradimo naš »brand«, obveščamo sledilce, pozitivno tudi vpliva tudi na SEO (optimizacija za iskalnike).

linkedin za podjetja

Vkolikor imamo širok in heterogen portfelj storitev/produktov, lahko posamezne samostojno predstavimo (t.i. showcase). Showcase podstrani imajo samostojne sledilce in objave.

linkedin za podjetja

 LinkedIn oglaševanje (LinkedIn za podjetja II)

LinkedIn omogoča več tipov oglaševanja, najbolj priporočamo targetirane sponzorirane objave. Za oglaševanje potrebujemo profil podjetja (razen ene izjeme ni možno preko osebnega profila).

Tipi oglasov:
1. Sponzorirane vsebine
Targetirane sponzorirane objave, s katerim lahko ciljamo pravo občinstvo – ne zgolj svoje sledilce. Na ta način povečamo občinstvo.


linkedin za podjetja

2. Sponzorirani inMaili
Preko »inMailov« lahko pošiljamo personalizirana sporočila izbrani ciljni skupini.

linkedin oglaševanje

3. Tekstovni / banner oglasi
Klasični oglasi (naslov, opis, slika), ki se prikazujejo izbrani ciljni skupini.

linkedin oglaševanje

 

Kako se obračuna oglaševanje?

Imamo 3 opcije:
– CPC (cena na klik) – cilj so konverzije
– CPM (cena na 1000 ogledov) – cilj je branding
– CPS (cena na poslan inMail)  – samo inMail

Zaposlitev / kariera (LinkedIn za podjetja III)

LinkedIn je idealno mesto za objavo zaposlitvenih oglasov. Lahko se odločimo za plačljivo verzijo prikazovanja/objave oglasov ali pa enostavno delimo objave (brezplačno).

 Dodatek: 8 nasvetov, kako do več sledilcev profila podjetja:

1) Angažirajte zaposlene za interakcijo z vašimi vsebinami
2) Dodajte povabila (follow v poslovni komunikaciji (stranke, partnerji…)
3) Follow gumbi pri vseh objavah
4) Redna in kvalitetna vsebina (engagement)
5) Oglaševanje izbrane vsebine, follow funkcije
6) Objava prostih mest
7) Deljenje tudi na drugih družbenih omrežjih – Facebook, Twitter…
8) Objavljajte vsebine v LinkedIn skupine

Zaključek – LinkedIn za podjetja? Da ali ne?

Če povzamemo – da. LinkdeIn za podjetja ponuja vrsto možnosti za interakcijo s ciljnimi skupinami. Škoda bi bilo ne izkoristiti priložnosti.

Vas zanima več?

Za vaše podjetje oz. zaposlene lahko pripravimo pripravimo LinkedIn delavnico.

Program 100% prilagodimo vašim potrebam, običajno pogledamo kako:
• izkoristiti moč družbenih omrežij za pridobivanje prodajnih priložnosti,
• optimizirati profile,
• umestiti LI v svoj prodajni proces,
• biti aktivnen na LI IN generirati povpraševanja,
• si zgraditi osebno kredibilnost,
• pridobiti več prodajnih priložnosti in
• upravljati z LI profili podjetij.

Potrebujete dober LinkedIn profil?

Kontaktirajte nas

Nasvet: nov LI dizjan – video

Nasvet: aktivosti na LI, ki se jim rajši izognite

Mitja Špende Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise e-commerce for building new business models.


Nazaj