LinkedIn delavnica / izobraževanje

Kako uporabljati LinkedIn, Splošno

LinkedIn (LI) je s preko 450 mio uporabniki in 9 mio profili podjetij (in cca 260.000 osebnimi profili v Sloveniji) največje poslovno družbeno omrežje. Združuje uporabnike iz več kot 200 držav, vsako sekundo se priključita 2 nova. Pred vami je primer praktične delavnice na kateri boste spoznali, kako LI v kombinaciji z vsebinskim marketingom uporabiti kot učinkovito prodajno – marketinško orodje. LinkedIn delavnica:

Top 10 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici:

1. Kako so družbena omrežja spremenila nakupni proces?
2. Kako se obnaša sodobni kupec in kako se mu prilagodimo?
3. Kako pravilno predstaviti kaj prodajate (osebni profil, profil podjetja)?
4. Kako učinkovito zgraditi in povečevati svoje omrežje?
5. Kako se pravilno povezovati in se izogniti zavrnitvam?
6. Kako iskati tarče in pridobiti efektivne prodajne priložnosti?
7. Pomen vsebin za pridobivanje novih in negovanje obstoječih strank, kako jih distribuirati?
8. Katere so najbolj pogoste napake pri uporabi?
9. Katere opcije ciljanega oglaševanja so na voljo?
10. Kaj meriti?

linkedin delavnica

LINKEDIN DELAVNICA: IZHODIŠČA, NAMEN

Namenjena je vsem odgovornim v podjetju, ki želite s pomočjo Linkedina (LI) poiskati, navezati stike in
razvijati nove in obstoječe prodajne priložnosti, še posebej pa:
Prodajnikom (KAM, produktni vodje…), ki:
1. želijo izkoristiti moč družbenih omrežij za navezovanje kontaktov in pridobivanje prodajnih
priložnosti ter negovanje obstoječih,
2. želijo umestiti LI v svoj prodajni proces,
3. so aktivni na LI, a ne znajo generirati povpraševanj in
4. si želijo zgraditi osebno kredibilnost in povečati svoje omrežje.

Predviden program je kombinacija:
a) tehničnih znanj / nasvetov in trikov o uporabi LI
b) učenja preko situacijskih primerov / študij primerov
Opomba: program se lahko spremeni / prilagodi glede na želje naročnika!

1. SKLOP / DAN LINKEDIN DELAVNICA:

Uvod: kupci se spreminjajo – spreminja se trženje/prodaja
Novo (prodajno) okolje.
Povezani kupec – Kupec 2.0.
Spremenjen nakupni proces kupca in kako se mu prilagoditi.
Vloga in namen posameznih družbenih medijev.
Uvod: Social Selling – grajenje odnosov s pomočjo družbenih omrežij
Razvoj in primerjava različnih prodajnih pristopov.
Tipične faze pristopa prodaje s pomočjo družbenih omrežij.

1. del: osnove Uporaba LI v vsakdanjem poslovanju
Nameni, vloga in umestitev LI v poslovanje podjetja.
Kako optimizirati osebni profil za prodajo.
Dober profil podjetja in njegova vloga, povečevanje števila sledilcev.
(Nenapisana) pravila obnašanja.

2. del: pomen vsebinskega marketinga – grajenje osebne kredibilnosti / kredibilnosti podjetja
Pomen vsebin za gradnjo kredibilnosti.
O čem, kako pogosto in kako pisati?
Mapiranje vsebin.
Distribucija vsebin preko LI in izven.

3. del: grajenje omrežja in iskanje tarč
Tehnike za iskanje kontaktov.
Učinkoviti pristopi za povezovanje z izbranimi kontakti.
Kako uspešno vzpostaviti prvi stik?
Upravljanje s povabili.

4. del: aktivnosti za pridobivanje prodajnih priložnosti
Imam kontakt – kaj sedaj: kako »poslušati« prodajne tarče?
Tehnike komuniciranja s tarčo (mehki in trdi pristopi).
Pomen in tehnike komentiranja.
Vloga in pomen skupin.
Kje in kako pridobiti prodajne priložnosti?
Kako postopoma razviti odnos s prodajno tarčo?
Moj kontakt ni aktiven na LI? Kaj sedaj?
Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava s spletno stranjo).

linkedin delavnica

2. SKLOP / DAN LINKEDIN DELAVNICA:

1. del: Nasveti iz prakse
20 največjih napak posameznikov in podjetij.
20 »ninja« nasvetov/orodij za napredno vsakodnevno uporabo.
Kdaj potrebujemo plačljivo LI verzijo?
Po delavnici: Kako umestiti družbena omrežja v prodajne procese?
Po delavnici: Kako umestiti LI v svojo (dnevno) rutino?

2. del: Prikaz praktičnega primera
Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih
orodij.

3. del: Profil podjetja / oglaševanje
Možnost za oglaševanje.
Kaj lahko merimo?

4. del: Vprašanja

Opcijska ponudba storitve po izobraževanju:
1) Pregled in prilagoditev/kreacija osebnih profilov
2) Pregled in prilagoditev/kreacija company profila
3) Individualni coaching (prodajniki, marketing, PR)
4) Uredniška politika, strategija nastopa na DM
5) Urednikovanje Company profila
6) Pregled in optimizacija prodajno/marketinških procesov (celoten proces pridobivanja leadov,
svetovanje glede izbora in uporabe ustreznih digitalnih orodij…)

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in direktor poslovnega razvoja družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. s 15 letnimi
izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih
člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot
praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih
trgih.

Članki na temo LinkedIna:
Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja

Možne dodatne teme / delavnice:

Potrebujete LinkedIn delavnico / izobraževanje?

Kontaktirajte nas

Mitja Špende Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise e-commerce for building new business models.


Nazaj