Zakaj bi naše podjetje potrebovalo katalog?
Zato, ker z nobenim drugim trženjskim orodjem ne morete tako osredotočeno, celovito in pregledno predstaviti svojega prodajnega programa, zlasti če je ta obsežen in raznolik. Najuspešnejši dobavitelji v vsaki panogi svojo makretinško strategijo gradijo na kataloških predstavitvah, pa naj gre za nekaj deset ali pa nekaj deset tisoč izdelkov.
Katalog kot trženjsko orodje
Katalog je že v osnovi odlično sredstvo za pospeševanje prodaje. Ne glede na to, kaj določen kupec od vas potrebuje, predstavili mu boste vse izdelke, in gotovo se bo še našlo kaj, kar bi ga utegnilo zanimati…
Poleg neposrednih prodajnih učinkov pa ne smemo zanemariti vpliva kataloga na zaznavo vaše blagovne znamke. Že ob bežnem listanju si bo kupec ustvaril mnenje o vašem podjetju; o vaši zanesljivosti, velikosti, strokovnosti, poslovni kulturi ... Lahko naredite vtis zaupanja vrednega potencialnega partnerja ali pa nepomembne garažne firme. Vsekakor je na kocki preveč, da bi zasnovo kataloga prepustili naključju.
