Prodaja poje marketing za zajtrk. Ali obratno?

Prodaja poje marketing za zajtrk. Ali obratno?

Splošno

Takeaway: razmislek o nalogah in vlogi prodaje / marketinga v digitalni dobi Čas branja: 5 min Verjetno ste že nekajkrat opazili spodnjo trditev oziroma nasvet, ki je na družbenih omrežjih deležen precejšnega odobravanja: Gre za t.i. »Solution Selling«, prodajni pristop, ki izvira iz 80ih prejšnjega tisočletja in temelji na preprosti ideji: stranka… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Kako do dobrega LinkedIn profila?

Kako do dobrega LinkedIn profila?

Splošno

LinkedIn je s 430 mio uporabnikov največje in najbolj znano poslovno družbeno omrežje, primarno namenjeno povezovanju in mreženju. V Sloveniji je po oceni 215.000 uporabnikov, 3.000 podjetij  in 80.000 aktivnih uporabnikov (vsaj 1x tedensko)  Torej, vsaj v B2B svetu – ali ste na LinkedInu ali ne obstajate. Prvi vtis je… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Na nakup najbolj vplivajo podatki, ki jih ni.

Na nakup najbolj vplivajo podatki, ki jih ni.

Spletne rešitve, Spletno trgovanje

Verjetno se strinjate, naj gre za zasebni (B2C) ali poslovni nakup (B2B), da se kupci za nakup odločajo na podlagi informacij. Nekaj primerov: pri opisu sesalca ni navedeno ali zahteva uporabo vrečk za prah ali ne. Pri pohodni jakni ne piše, ali je z goretexa ali ne.  Pri čevljih je velikost navedena v ameriških enotah, ki kupcu v Sloveniji ne pomenijo nič. Vse to so lahko razlogi,… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Kako zagotoviti, da bo projekt nove spletne trgovine uspešen?

Kako zagotoviti, da bo projekt nove spletne trgovine uspešen?

B2B commerce, Marketing, Spletno trgovanje, Splošno

Pomembno: smernice, opisane v tem prispevku, so uporabne tudi pri drugih softverskih projektih in ne veljajo zgolj za spletne trgovine. Pred leti smo bili povabljeni k oddaji ponudbe za izdelavo spletne trgovine večje trgovske družbe. Kot ponavadi se je mudilo, želje so bile velike, budget pa omejen. Klasika pač. Ko smo se… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
B2B spletno trgovanje: se moji kupci res nočejo preseliti na splet?

B2B spletno trgovanje: se moji kupci res nočejo preseliti na splet?

B2B commerce, Marketing, Spletno trgovanje

Teju Cole je mednarodno uveljavljen pisatelj mlajše generacije, ki je odraščal v Nigeriji, živi pa v New Yorku. Ko je v Berlinu prejel mednarodno nagrado za literaturo, ga je novinarka vprašala, kje se počuti doma. »Tam, kjer je dober WiFi,« je odgovoril. Boljše se stanja duha, v katerem, živimo, ne… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Kako hitro se odzovete na povpraševanje?

Kako hitro se odzovete na povpraševanje?

Marketing, Spletno trgovanje

Takeaway: v kakšnem času in kako se odzvati na povpraševanje Čas branja: 4 minute “Pridete domov in žena vas, namesto dobrodošlice,  prijazno opomni, da je čas, da zamenjata pralni stroj.  Naredite raziskavo, izberete nekaj najcenejših strojev in se odpravite v trgovino. Polni pričakovanja takoj poiščete prodajalca, ki pa vam odvrne:… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Inbound marketing: v treh korakih do novih kupcev

Inbound marketing: v treh korakih do novih kupcev

Marketing, Spletne rešitve, Spletno trgovanje

Si predstavljate, da pridete zjutraj v službo in vas med vhodno pošto čaka kopica sporočil zainteresiranih kupcev, samih sočnih, zrelih priložnosti? V tem članku bomo pogledali, kako lahko izkoristite internet, da bo prihodnje leto prodaja narasla. Vsebina članka: Kaj je inbound makreting? Tri faze nakupa: 1. Zavedanje: vzbudite zanimanje 2. Raziskovanje: izpostavite… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Uporabniška izkušnja: V »offline« svetu izvajamo mystery shoppinge, v »online« pa…?

Uporabniška izkušnja: V »offline« svetu izvajamo mystery shoppinge, v »online« pa…?

Marketing, Spletne rešitve, Spletno trgovanje

Takeaway: velik pomen rednega testiranja online uporabniške izkušnje Čas branja: 5 min Kot študent sem imel priložnost sodelovati v Mystery Shopping akciji. Zabavna reč. Preverjali smo urejenost poslovalnic določene verige avtosalonov, odnos prodajalcev in kasnejše odzive po telefonu. Vse s ciljem, da se optimira nakupni proces, npr. da »slaba« oblačila… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Brez orodij za Marketing Automation je »Inbound« zgolj 7 črk na papirju

Brez orodij za Marketing Automation je »Inbound« zgolj 7 črk na papirju

Marketing

Takeaway: praktična razlaga Inbound pristopa, orodij za Marketing Automation Čas branja: 8 minut,  2 motivaciji za malo daljše branje:  – ali veste, da v povprečju kar 70% leadov ne konvertira v stranke, novi leadi pa nas stanejo vsaj 5x več? Kaj storiti? – kako preseči stanje, ko prodaja prezre okoli 70%… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Kaj poslovni kupci pričakujejo od vaše spletne strani? 7 nasvetov za večjo prodajo.

Kaj poslovni kupci pričakujejo od vaše spletne strani? 7 nasvetov za večjo prodajo.

Marketing, Spletne rešitve, Spletno trgovanje

So vaše stranke poslovni kupci na področju gradbenega materiala, ročnega orodja, gostinske opreme, hrane in pijače, kmetijske opreme, pisarniških potrebščin, zaščitnih sredstev, kemičnih izdelkov, računalniške opreme…? Verjetno že imate spletni katalog, morda celo spletno trgovino ali pa se vsaj  spogledujete s tem področjem. A sama vpeljava spletnega trgovanja ne bo dovolj. Hudič… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Kako izbrati pravo platformo za spletno trgovanje?

Kako izbrati pravo platformo za spletno trgovanje?

Spletno trgovanje

Platforma za upravljanje spletnih trgovin (platforma ST) je uredniško orodje za upravljanje spletnih trgovin  – z njim upravljamo trgovino, osvežujemo vsebino, kreiramo promocije ipd. Ker gre pri projektih spletnega trgovanja (pa naj gre za B2C ali B2B) za tek na dolge proge, je pravilna izbira platforme strateškega pomena. Za začetek poglejmo,… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis
Dobra vsebina lahko pripelje več prometa kot vaši prodajniki

Dobra vsebina lahko pripelje več prometa kot vaši prodajniki

Marketing

“Dober dan g. Mitja, kličem iz avtoservisa XY glede termina, če še drži? Drži, imam pa še vprašanje glede cene olja: na prejšnjem servisu ste mi računali 14 EUR/l, na spletu pa je maloprodajna cena identičnega 6 EUR/l? Ja to pa ne vem, verjetno gre za kakšen nepreverjen uvoz iz… Preberi več

Facebook Twitter Email Pinterest Addthis